Votre techno deeptech est prête.
Les grands comptes adorent votre techno. Mais signer ? Trop risqué.
18 mois de POC. Aucun budget. "Revenez vers nous après vos 1ères signatures."
Pendant ce temps...
La PME qui veut doubler ses concurrents. La scale-up qui n'a pas le temps d'attendre. L'outsider qui veut bousculer le marché. La filiale US ou UK qui cherche son premier client français.
Eux, signent. Et deviennent vos références pour attaquer les grands comptes sans vous vendre au rabais.
Le défi structurel
Pourquoi la vente deeptech est fondamentalement différente
Ce n'est pas une question de technique commerciale. C'est une question de structure de marché. Trois asymétries fondamentales expliquent pourquoi les playbooks SaaS échouent systématiquement.
Asymétrie de connaissance
Le client connaît son problème mieux que vous ne connaissez son industrie
En SaaS, vous vendez une solution à un problème connu. En deeptech, vous vendez une nouvelle façon de résoudre un problème que le client vit différemment de ce que vous imaginez.
Vous devez d'abord apprendre leur réalité avant de pouvoir leur parler.
Asymétrie de temps
Vous êtes pressé de vendre, ils ont tout le temps de ne pas acheter
Votre runway brûle. Leur organisation fonctionne très bien sans vous. Un cycle SaaS dure 1-3 mois. Un cycle deeptech B2B dure 6-18 mois.
Faites avancer le projet, pas le deal. Quand les conditions de succès sont cadrées, la signature s'impose d'elle-même.
Asymétrie de risque
Ils risquent plus que vous sur chaque décision
Vous risquez un deal perdu. Eux risquent leur crédibilité interne, des mois de travail d'intégration, et un échec visible devant leur hiérarchie.
Vous devez réduire leur risque perçu, pas prouver votre supériorité technique.
En résumé
| Dimension | SaaS classique | Deeptech B2B |
|---|---|---|
| ⏱️Cycle de vente | 1-3 mois | 6-18 mois |
| 👥Décideur | 1 personne | Comité 3-7 personnes |
| ⚠️Risque client | Faible | Élevé (intégration profonde) |
La conclusion ? Les techniques qui fonctionnent en SaaS — cold emailing massif, démos standardisées, cycles courts — sont contre-productives en deeptech. Il faut une approche structurellement différente.
La méthode
Une approche en 3 phases
Testée avec des startups deeptech B2B en cybersécurité, SaaS, medtech. Résultats mesurables.
Comprendre avant de vendre
Phase terrain avec experts et freelances. Collecter les verbatims réels de vos prospects.
Résultat type : ×10 sur le taux de réponse
Traduire technique → business
Chaque différenciant devient un argument business adapté à chaque profil décideur.
Résultat type : 40+ entreprises qualifiées
Personnaliser à l'échelle
IA pour industrialiser l'approche sur-mesure : 50+ cibles avec des messages uniques.
Résultat type : 80%+ de taux de qualification
Résultats concrets
Ils m'ont fait confiance
WATCHA
SuccèsSuite Collaborative Souveraine · 2020-2022
De Saint-Priest à Lyon : la stratégie Land & Expand
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métropole signée
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licences vendues
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Du POC à l'industrialisation : traduire le technique en business
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licences pilote
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En coursAPI Management SaaS · 2025-now
Trouver le PMF quand le décideur n'existe pas
×10
taux de réponse
2-4
RDVs / semaine
Diagnostic gratuit
Discutons de votre situation
45 minutes pour analyser votre contexte et identifier les premiers leviers d'action.
Ce qu'on va couvrir
- Analyse de votre positionnement technique vs marché
- Identification des blocages dans votre cycle de vente
- Pistes concrètes adaptées à votre stade
Formules d'accompagnement
1 jour / semaine
- —Accompagnement sur la dimension clé du moment
- —Accès direct pour questions urgentes
2 jours / semaine
- —Approche complète (Marketing + Sales + Tech)
- —Accélération des projets